جزوه اصول و فنون مذاکرات تجاری ویرایش جدید

دانشجویان و کاربران گرامی ، محتوای این فایل باکیفیت ترین و کامل ترین جزوه اصول و فنون مذاکرات تجاری ویرایش جدید می باشد که با فرمت pdf در ۵۳ صفحه تهیه و تدوین گردیده است. امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند و مفید را از وب سایت سن فایل خریداری و دانلود نمایید.

بخشی از متن جزوه اصول و فنون مذاکرات تجاری :

فنون مذاکره

آمادگی برای مذاکره: برای مذاکره موفقیت آمیز شما نیاز به یک طرح دارید، طرحی که در
برگیرنده هدف نهایی و راهبرد شما برای رسیدن به آن هدف باشد، برای تسهیل در موفقیت
طرح، قبل از مذاکره خود را کاملاً آماده کنید .

مفهوم مذاکره:

مذاکره زمانی معنا دارد که یک فرد آنچه را که مورد نیاز شما است در اختیار دارد و شما نیز حاضرید برای بدست آوردن آن چانه زنی کنید و بالعکسمذاکره فرایندی است که تقریباً همه روزه و همه جانبه بین افراد انجام می شود .
نکته: برای اینکه یکمذاکره کننده خوب باشید باید بتوانید به نیاز طرف مقابل پی ببرید.

درک اصول:

مذاکره موفقیت آمیز یعنی تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد. این کار حتما نباید برنده یا بازنده ای در پی داشته باشد. مذاکره فرایندی است که یا به یکنتیجه رضایت بخشبرای هر دو طرف یا شکست برای طرفین منتهی می شود ) یا برد دو طرفه یا باخت دو طرفه

شناسایی مهارت ها:

مهارتهای اصلی برای یک مذاکره موفقیت آمیز عبارتند از:
توانایی توصیف مجموعه ای از اهداف و انعطاف پذیری نسبت به برخی از آنها
توانایی کشف راههای متعدد
توانایی کسب آمادگی لازم
توانایی گوش دادن به دیگران و سؤال کردن از آنان
توانایی تشخیص اولویت ها
نکته: مذاکره را با در نظر گرفتن منافع احتمالی شروع کنید نه با تصور ضررها

ادامه مطلب