جامع ترین جزوه و اسلایدهای آموزشی اصول و فنون مذاکره

دانشجویان و کاربران گرامی ، در این بخش باکیفیت ترین و جامع ترین جزوه و اسلایدهای آموزشی اصول و فنون مذاکره با فرمت پی دی اف در ۱۳۰ صفحه در اختیار شما عزیزان قرار گرفته است .امید است که سودمند بوده و مورد استفاده شما عزیزان واقع گردد . در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند را از وبسایت ما با مناسب ترین قیمت خریداری و دانلود نمایید.

جامع ترین جزوه و اسلایدهای آموزشی اصول و فنون مذاکره:

بخش اول

مذاکره چیست ؟

مذاکره چیست ؟

هر روزه، در هر نقطه ای از جهان، افراد با موقعیت هایی برای مذاکره روبرو می شوند. برخی از مذاکرات ساده و برخی پیچیده اند. مذاکره دو کودک برای انتخاب کانال تلویزیون، مذاکره دو نفر برای ازدواج، مذاکره دو شرکت فروشنده و خریدار، مذاکره هسته ای ایران و …
نمونه هایی از مذاکره هستند. هر یک از ما خواسته هایی داریم، خواسته هایی که ممکن است مادی یا غیرمادی باشد. همچنین ممکن است به روابط تجاری یا عاطفی مربوط باشد. نقطه شروع دستیابی به این خواسته ها مذاکره است.

برخی از دلایل مذاکره :

 برای توافق برای سهم مان از منابع مورد نظر : زمین، پول، کالا و …
 برای خلق و ایجاد چیزی که هیچ یک از طرفین به تنهایی قادر به
خلق آن نیستند.
 برای رفع یک مشکل، نزاع و یا اختلاف نظر بین طرفین درگیر.
سطوح مذاکره :
 سطح فردی
 سطح خانواده و دوستان
 سطح سازمانی : مذاکره تجاری
 سطح ملی و بین المللی

مذاکره چیست؟

مذاکره فرایند تشخیص خواسته ها، اولویت بندی آنها، بحث برروی آنها و توافق برسر آنهاست.

مذاکره زمانی پیش می آید که …
 هر مذاکره حداقل دو طرف درگیر دارد.
 در هر مذاکره، تضادی بین خواسته ها و تمایلات طرفین وجود دارد.
 طرفین، مذاکره را به عنوان یک راه حل انتخاب کرده اند.
 طرفین خود را برای داد و ستد آماده کرده اند.
 در مذاکره، همه چیز به تبادل خواسته های ملموس ختم نمی شود.

ادامه مطلب